合作前先确认四件事
合作不是先挂一个名头。先把客户、能力和责任讲明白，再从一个具体项目开始验证。
客户从哪里来
确认客户是伙伴已有资源，还是双方共同开拓，避免后续出现归属和跟进冲突。
谁负责交付
把培训、产品配置、项目管理和售后分别由谁负责说清楚，不把能力边界留给猜测。
先做哪一小步
可以先从一次培训、一项产品试用或一个企业场景开始，先看双方能不能配合起来。
再谈长期合作
完成阶段复盘后，再讨论区域、权益、分工和持续投入，具体内容以双方协议为准。
合作区域、权益、客户归属、交付责任和结算方式，以双方实际沟通和正式协议为准。